2014/4/3

最近大热的美剧《纸牌屋》，男主角下木先生（Underwood）心狠手辣，因没有获得许诺的国务卿职位，利用其高超的谈判技巧、诡计权谋、厚黑手段、对人性弱点巧妙的掌控，开始了冷酷报复和追求权力的过程。

下木先生在尔虞我诈的政治斗争环境中，能够爬上权力巅峰，他核心的行为动机是什么？按照马斯洛的需求层次理论，《纸牌屋》中政客们第一层的维持自身生存的基本需求都得到了较好的满足。下木先生的行为动机中应该有第二层安全的需求：保护自身财产、健康、家庭、职位、声誉的安全。官居高位，身边的人也都是吃人不吐骨头的狼，只有吃人或者被吃，用他自己的话就是Hunt or be hunted。

也有第三层的爱和归属感的需求：感情偶尔也会占上风，夫人克莱尔离家出走对下木先生的打击还是蛮大的。这对IQ、EQ都极高的夫妻的关系，并非只有利益交换，志同道合、相濡以沫可能更确切，为了更高的目标他们可以牺牲个人其他的感情。下木先生对女记者佐伊的感情应该属于征服感，可以归结到第四层的需求——“权力是最好的春药”。

克莱尔是个矛盾的人。她一方面渴望权力，“我要的是举足轻重”；另一方面又有善良的一面，某些事情上有自己善恶的标准。一方面在为NGO工作，长期的理想、目标应该是“帮助他人”，应该有自我实现的需求；另一方面又心狠手辣，为了自己的成就、名声、地位，只帮助遥远的非洲人民而对下属、同事、邻居不择手段。

下木先生最核心的行为动机是第四层的尊重的需求，特别是外部尊重的需求——个人的能力、成就、名声和地位得到社会的承认。前面几个层次的需求也基本上都是为无休止的追求权力的欲望服务的。

对于第五层的需求，有人可能会问，下木先生努力奋斗的过程，难道不是自我实现？当总统也可能是为了一展自己的政治抱负，报效国家？

报效国家？开什么玩笑，我可是下木先生啊。在整个追求权力的过程中，下木先生没有表现出丝毫的有明确的、长远的理想或目标——得到权力的目的是利用手中的权力去实现自己的理想、目标。正相反，他的所有的活动都是为了不断攫取权力的短期目标，不择手段、唯利是图、党同伐异；亲情友情、道德、善恶都可以是手中的纸牌，没有是非标准只有永恒的利益。

如果将第四层的尊重的需求拆分为外部尊重和内部尊重的需求，则马斯洛的需求层次理论可以概括为：

下木先生的需求层次都在前四层，而且都是需要通过外部条件的满足而满足的。外部条件有以下特点：

• 财富、安全感、感情、权力、身份荣誉等等，基本都是可量化、可衡量、可比较的。
• 稀缺的、零和的（如果不是零和也是增长缓慢的），都是需要与他人去争夺的——“他人即地狱”，所以才会有厚黑、弱肉强食、唯利是图、不择手段、尔虞我诈。

外部条件的这些特点也是下木先生奋斗的动力和痛苦的源泉：“There are two kinds of pain. The sort of pain that makes you strong… or useless pain…The sort of pain that’s only suffering”。

第四层的内部尊重需求以及第五层的自我实现需求，都是通过内部因素的满足而满足的。内部因素重点在自身的修炼、自我的感受，而不是与他人进行外部条件的争夺，难以量化、比较，是非零和的、可快速复制的、甚至可以是无限的，是不需要采用争夺外部条件的类似活动就可以得到满足的。有明确的、长远的理想及价值观的政治家，他们的行为动机应该主要来自内部尊和自我实现的需求，《纸牌屋》中政客们表现出来的行为，其需求层次都没有到这个层面。另一部多次获得艾美奖的美剧《生活大爆炸》，几位宅男科学家的需求层次，比较明显的是通过内部因素的满足而满足的。

几位主人公的生理、安全需求基本都能够满足，而且他们对这些方面也没有过高的期望。某些人（Howard、Raj）的爱和归属感的需求，由于自身条件、情商等方面的问题，不能得到较好的满足，这时候他们表现出的略显猥琐、变态的言行活动是剧中的主要笑点。其他人对这个层次需求的态度是能够得到基本满足即可，他们不愿意将可以用在更高层次需求上的时间用在这些低层次需求上。引用我司研究院同事的微博：我们“讨论过婚外情、包二奶等，他眉头一拧面部扭曲地说：‘太麻烦了……就这一个还不够？想烦死我啊’？我对老婆说过，我们这种人不是不想当段正淳，但我们更怕费事更怕麻烦更爱清静。” 

几位主人公外部尊重的需求大多数时候也仅仅体现在经常挂在嘴边的“博士”、“宇航员”称呼的自豪感。他们主要的活动是为满足内部因素的更高层次的需求，所以这些科学宅们：

• 快乐、满足、自由：对底层可量化的需求没有太多的奢望，不会太看重、比较与他人在这些方面的差距；而高层需求主要是对自身的挑战，每一点进步都值得庆祝。役物而不是物役，从心所欲，bazinga！
• “闻过则喜”：欢迎外部学术方面、方法论层面的挑战、建议与批判，因为从自我实现的角度，这些挑战能够帮助提升与发挥个人的创造力、问题解决能力。发现问题后首先想到的是自己是否有问题，如何进一步的提升、完善自我（内部因素），而不是找借口、推诿（外部条件）。孔子讲的耳顺应该就是这个境界。
• 乐于分享，希望周围人能力的提升、周围环境的高水平。愿意帮助他人、分享知识经验，这样才能形成进一步良性互动的环境，最终是有助于自我的提升、发展。营造高水平环境的同时，也是自身价值实现的过程。